Писаржевский С.А., к.м.н., Лаборатория "Наномир" МГТУ им. Н.Э.Баумана

Располагая конкретной биотехнологией, можно оценить величину ее рынка сбыта. Для этого с помощью разработчика определяется круг потенциальных покупателей. Затем составляется репрезентативная выборка покупателей и среди них проводится анкетный опрос о перспективах покупки данной биотехнологии. Для многих потенциальных покупателей вопрос о покупке может быть решен положительно лишь в том случае, если они уверенны в высоком спросе на продукцию этой биотехнологии. Поэтому перед проведением анкетирования этот вопрос должен быть оценен методами маркетинга и покупатели ознакомлены с этой оценкой. Еще одним важным критерием важным для покупателя биотехнологии является информация о преимуществах данной биотехнологии перед имеющимися аналогами.

Сходным образом можно оценить предполагаемый спрос на еще не созданную биотехнологию с определенными параметрами.

Как будто мы говорим о совершенно тривиальных вещах, но на практике российские разработчики чаще всего этого не делают, а просто рассказывают потенциальному инвестору о своей разработке. Но надо понять, что представляемая ими информация совершенно недостаточна для принятия грамотного решения по покупке разработки.

Перспективные для разработки биотехнологии можно оценить следующем образом. Сначала в научных организациях получают список перспективных (по мнению специалистов ) для разработки биотехнологий, проведение НИР и ОКР по которым реально. Затем потенциальные потребители (определенные на основании рекомендаций специалистов) оценивают востребованность этих технологий. Размещение заказов на проведение работ по отобранным таким образом биотехнологиям минимизирует предпринимательские риски. Описанная процедура позволяет оценить рынок отдельных направлений биотехнологий и рынок биотехнологий в целом.

Одним из способов оценки потребностей в биотехнологии является анализ импорта продуктов, произведенных с помощью аналогичной биотехнологии. Соответствующая зарубежной российская биотехнология могла бы способствоваьб импортозамещению. Например, Россия импортирует инсулин на столько-то миллионов долларов. Значит потенциальный рынок инсулина именно столько миллионов долларов.

Естественнно, что говорить об импортозамещении можно лишь, если российская биотехнология не уступает по качеству зарубежной, а продукт производимый с ее помощью продукт дешевле импортного.

Рынок биотехнологий в России совершенно не организован. Одним из способов решения этой проблемы было бы создание биотехнологической биржи, на которой можно было бы покупать и продавать биотехнологии. На бирже осуществлялоось бы не только предложение биотехнологий, но и выявлялись бы востребованные биотехнологии ( при биржевой торговле составляется реестр предложения и спроса). Несколько покупателей могли бы обьединить свои средства для покупки или заказывания разработки определенной биотехнологии, которой они бы пользовались каждый независимо друг от доуга. Биотехнологическая биржа позволила бы резко сократить расходы на рекламу, так как реализовывать биотехнологии можно было бы только на бирже. Открытие региональных отделений биржи, связанной электронными средствами связи с центральной биржей, позволило бы создать инфраструктуру российскогого биотехнологического рынка. Биржа позволила бы иметь полную информацию о россйском биотехнологическом рынке и проводить его непрерывный мониторинг. Удачный рыночный механизм продажи биотехнологий безусловно привлек бы и иностранных участников.