... Выпускники . ... Статьи и публикации . ... В предыдущей публикации мы выяснили, что комплексная продажа на рынке B2B представляет из себя цикл определенных этапов. ... На мой взгляд, без четкого плана деятельности по закрытию сделки и стратегии его реализации лучше не тратить время на комплексные продажи в B2B. Единственным плюсом отстутствия планирования в комплексных продажах, я бы назвал неожиданный проигрыш сделки, который как любой сюрприз не предваряется переживаниями в его возможном ожидании....